玻璃之家讯：【中国幕墙网】这是一片颇具市场前景的陌生之地，这是一场与细致竞逐的实力之战，10个月的艰辛攻关，远大以1.9亿元人民币的合同额签下中国幕墙在印度孟买地区第一个开山之作——高达442米的“世界住宅第一高”印度世界一号工程，树立起远大征战国际市场的又一座里程碑。
这一世界级地标建筑的取得，不仅仅是远大品牌与实力的印证，更代表一次向战略性新兴市场冲击的成功。近一年的朝起晚归，近一年的压力与忙碌，项目团队从未有任何怨言。因为他们知道，以此为起点，印度，一个正处于高速发展期的新兴市场已向远大张开手臂，随之而来的是无限的发展空间。
勇于挑战：志在必得的孟买第一标
基于集团对市场敏锐性的把握，远大自2010年进入印度这一新兴市场。从最初的“眉毛胡子一把抓”，上百个工程一起投，到现在对这一市场已有一定的把握，逐渐找到核心与定位，每况愈上。
世界一号是远大第一个进入孟买地区的工程，更是中国幕墙行业在孟买地区的第一个地标性工程。“印度第一高楼、世界住宅第一高”的重要标志意义，决定项目得失成败，事关重大，某种意义来讲，其承担着新市场开发“头板斧”和提振国际市场的双重任务，因此，项目团队所要面对的困难和挑战是巨大的。
国一集团上下高度重视这一工程，将此工程提升至战略性的高度，抱着志在必得的心态努力组织“会战”。集团王义君总裁、王为远副总裁亲自过问，亲自督战。据方案组长梁金平回忆，很多时候，直至凌晨12点，团队带头人姚源都在与总裁通电话，听取意见，带着图纸与总裁及副总裁亲自研究下一步计划，包括安装、节点设计，集团高层均全程参与。
在强大的心理压力下，项目团队敢于面对挑战，负重前行。项目总负责人姚源肩负着投标“主策划”的职责，把握全局，对事态进展，对报价的掌控，对递标程度的掌控，对业主心态的掌控始终保持着清晰的思路，以敏锐的洞察力稳步推进投标工作。而远大人敢于担当的精神，使得项目团队能始终保持高昂的斗志，有条不紊地一步一步达到业主的要求。凭借成熟的国际工程运作经验和细致的技术攻关，远大的第一版图纸即已得到顾问的认可，认为我们的系统可以充分满足他们的设计要求和意图，反馈回来的问题只占5条，而其他竞争对手的问题却多达百余条，这种对比充分印证了远大团队的审慎与专业。
迎“繁”而上：超越业主的细致与周到
从风荷载的选取到材料的选择，从报价的形式到报价的拆分，本项目极端繁琐复杂。但技术人员、报价组都发挥了高度负责的精神，认认真真，兢兢业业，最终保证了我们的投标没有出现差错。
由于对孟买市场没有任何经验可借鉴，当地税费的复杂性和不稳定性给报价组带来了极大挑战。例如当地除了关税还有输入税等，报价前都需充分调研，而且经常由于政府政策的变化，产生变动，所以计算非常麻烦。一旦取错，高则不被业主认可，低则导致公司赔钱。另外，印度业主对性价比要求极高，要求报价时将费用拆分开来，安装费、材料费、税费均需拆分，而且精确到每平米，每个系统幕墙。大量的报价计算和如此精细的拆分，导致总价很可能与拆封费用不一致，然任何疏忽错算，带来的将是客户的不信任。因此，投标组与报价组高度重视此次投标工作，针对运输税费等不断询价，细致调整，确保所有报价均真实、有效、更新及时，最终与总价核算不差分毫。项目团队真正以“真实做事，诚实待人”的态度与做法完全征服了印度客户。
而很多时候，我们在结构设计细节上的处理甚至比业主和顾问想得还要细致与周到，这让业主大感贴心。例如，在答疑阶段，顾问就曾提出关于安装顺序的问题，认为阳台外面有吊顶，里面有板材，再里面是幕墙，顾虑于先安板材之后，幕墙打钉打不上，但项目团队早已想到这个问题，在板材与幕墙之间特别设计了一个精密的小机构，两个组件一扣即可，非常方便，得到了业主和顾问的一致认可。
同舟共济：毫无怨言的付出与忙碌
工程的投标难点集中于性能要求和报价两个方面。技术、报价、施工、销售多方配合，发挥集体的智慧，赢得了项目。团队精神在其中产生了撼人的力量。
工程大量运用上顶下座式单元结合推拉窗幕墙系统。如何在保证推拉窗排水效果的基础上，达到较好的密封性非常之难。为此，技术人员多次改动寻找最佳实现手段，并通过大量的结构计算和实验最终做到。而超大铝复合板块挂式系统的多点悬挂，则对加工精度及施工利用水平提出了极高要求。6米高，1米宽的板块，业主及顾问要求，在弯弧基础上，多点悬挂，牢固，且在风袭来时，保证不变形。针对此，技术与施工管理人员多次磋商，为保证挂点能够与土建预埋的挂点结合好，进行大量计算，得以让业主满意。这其中经历了多少个日夜的艰辛“会战”，多少个休息日的埋首攻坚和多少技术专家的把关与修改，仅是技术图纸就至少改了四遍。本着“服务、质量、成本”的产品理念，在满足招标文件系统要求下，在结构性能、安全性能等各方面达到标准的情况下，通过结构计算不断进行优化，最终达成双方满意的投标方案，这个过程直至投标结束。
而报价调整更不下20、30次，每一次都需要重新询价，技术人员合完成本给到报价员，报价员重新输入，重新计算。很多时候，现场要报价要得比较急，正赶上下班之前要，报价员就得加大夜。报价组长张东兴就曾连续加了两个大夜，一段时间，正赶上家里孩子得肺炎住院近20天，但报价要得紧，连续几十日无休，他都一直没有时间去看望，晚上也经常回去得很晚。为了工程的胜利中标，项目团队始终全力以赴，而家人也不曾有任何怨言，因为他们知道，只有大“家”的兴旺，才有万千小“家”的幸福，而正是这种齐心协力，同舟共济的精神，才让远大前程更加辉煌。
如今，紧锣密鼓的孟买之行还在继续，20多个重点项目正在紧张攻关。而世界一号带给远大的是今非昔比的地位转变，从对品牌的陌生到取消资格预审，从供应商的漠不关心到主动洽谈，远大人尽情地品尝着付出与汗水换来的收获。而他们更有信心，让这种转变在世界更多的新兴市场中再度发生。因为他们相信，创新与服务的意识将引导远大巨轮迸发惊人力量。【完】
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